Alle heute üblichen Analysemethoden in der Absatzsteuerung sind reine ex post Methoden. Sie beantworten nur die vergangenheitsbezogene Frage:

„Waren die, zum Erreichen der Absatzziele eingesetzten absatzpolitischen Instrumente erfolgreich?“

Die SDI(AS)-Analysemethode ist eine ex ante Methode. Sie beantwortet die zukunftsbezogene Frage:

„Werden die Absatzziele mit den eingesetzten absatzpolitischen Instrumenten erreicht?“

Auf Grund der sich damit ergebenden hohen Reaktionsfähigkeit kann sehr schnell ein Ursache-Wirkungszusammenhang zwischen den eingesetzten absatzpolitischen Instrumenten und dem geplanten Absatzziel hergestellt werden. Ergibt eine Analyse mit der SDI(AS)-Analysemethode, dass die geplanten Absatzziele nicht erreicht werden, können die absatzpolitischen Instrumente sehr schnell angepasst werden. Die Wirksamkeit dieser Anpassung kann dann wieder mit der SDI(AS)-Analysemethode ermittelt werden. Z.B. kann damit sehr schnell die Wirksamkeit von, in den Medien geschalteter Werbung, kontrolliert werden. Für Praxisbeispiele gehen Sie zum eingetragenen Link und klicken Sie auf SDI-Absatzsteuerung. Dort können Sie das Benutzerhandbuch einsehen und herunterladen. Im Benutzerhandbuch werden mehrere Praxisbeispiele dargestellt.

Es ergibt sich damit ein permanenter ex ante Optimierungsprozess, der zu einer Senkung der Höhe der Bestände führt, zusätzliche Liquidität freisetzt und letztendlich zu einer Maximierung des Gewinnes führt.

Benötigte Daten:

Sie geben einmalig nur  die Gewinnspanne und das Absatzziel (monetär und zeitlich) ein. Anschließend müssen Sie nur noch die täglichen Umsatzzahlen eingeben.

Systemvoraussetzung:

Excel

Betriebssystem: Windows NT, ME, XP, 98, 2000, VISTA, Windows 7.

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