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CPQ Software - aktuelle Marktübersicht

Aktuelle Marktübersicht über CPQ Software. CPQ steht für "Configure, Price, Quote" (Konfigurieren, Preisgestaltung, Angebot). Die CPQ-Software ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Produkte oder Dienstleistungen gemäß den spezifischen Anforderungen des Kunden zu konfigurieren. Dabei berücksichtigt die Software automatisch technische Spezifikationen, Kompatibilitäten, Einschränkungen und Regeln.

Die CPQ-Software unterstützt bei der korrekten und konsistenten Preisgestaltung und kann in der Regel automatisch Angebote für Kunden erstellen. Sie berücksichtigt verschiedene Faktoren wie Kundenanforderungen, Rabatte, Verträge, Währungen und andere Preisparameter. Die Software berechnet automatisch den optimalen Preis für das konfigurierte Produkt oder die Dienstleistung und stellt sicher, dass alle relevanten Preiselemente berücksichtigt werden. CPQ-Software kann in der Regel nahtlos mit anderen Unternehmenssystemen wie CRM und ERP integriert werden. Dadurch können Daten effizient ausgetauscht werden und ein reibungsloser Vertriebsprozess gewährleistet werden.

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BauManager Modul Vertrieb - Option Vertriebsstatistik
CPQ-Software trifft auf Vertriebsstatistik
Entdecken Sie die Synergie zwischen CPQ-Software und Vertriebsstatistik. Mit unserer Zusatzoption für den BauManager Modul Vertrieb können Sie Ihre Angebotsdaten analysieren und Ihr Unternehmen effizienter führen. Verbinden Sie Ihr System mit externen Anwendungen und steigern Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Baukalkulation.
Build!
Produktkonfigurator (CPQ)
Produktkonfigurator (CPQ) Mit dem CPQ-Produktkonfigurator Build! können Vertriebsteams weltweit komplexe Produkte nach Kundenwünschen in zahlreichen Kombinationen konfigurieren und automatisiert Angebote erstellen. Die flexible Konfiguration basiert auf definierbaren Abhängigkeiten und Regeln. Die Produktinformationen stammen aus dem ERP-System für aktuelle Daten. CPQ-Software unterstützt Unternehmen bei der Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung von komplexen Produkten und Dienstleistungen. Vertriebsmitarbeiter und Kunden können interaktiv Optionen auswählen, um den Preis zu beeinflussen. Die Software berechnet automatisch den Preis und erstellt ein Angebot.
NeoCPQ
Angebotserstellung und Produktkonfiguration für variantenreiche Produkte
Angebotserstellung und Produktkonfiguration für variantenreiche Produkte Unsere Konfigurationsanwendungen basieren auf unserer Standardsoftware NeoCPQ. Damit ist ein Großteil der benötigten Funktionalität bereits vorhanden und erprobt. Die web-basierte Client-Server-Software ist von überall her aufrufbar und im Betrieb wartungsarm. NeoCPQ ist ein datenbankbasiertes Expertensystem. Es ermöglicht die einfache, schnelle und stets korrekte Angebotserstellung in beliebigen Sprachen.
calcIT
CPQ, Projektmanagement und mehr
CPQ, Projektmanagement und mehr Entdecken Sie die vielseitigen Funktionen der CPQ-Software calcIT, mit der Sie automatisierte Kalkulationen erstellen und komplexe Angebote erstellen können. Die Software bietet eine nahtlose Integration mit Ihrem SAP-System über eine Schnittstelle und ermöglicht Ihnen somit umfassende Möglichkeiten. calcIT ist eine cloudbasierte Lösung, die sowohl online als auch offline verwendet werden kann, was Ihnen Flexibilität und Mobilität bietet. Dank der bereitgestellten Branchentemplates für Automotive, Maschinenbau und Engineer-to-Order können Sie Kalkulationen noch schneller umsetzen und effizienter arbeiten. Zusätzlich erleichtert Ihnen die GAEB-Schnittstelle die Arbeit und sorgt für eine re...
TAP.CON Configuration Expert (TCE)
Programmierbarer Produktkonfigurator für Ihren Vertrieb
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit TCE, dem leistungsstarken CPQ-Produktkonfigurator. Produkte im Anlagenbau, der Konsumgüterindustrie und Dienstleistungssektor sind oft komplex und unterliegen häufigen Änderungen sowie einer Vielzahl von Varianten. Mit TCE können Sie diese Herausforderungen bewältigen, indem Sie komplexe Produkte und ihre internen Abhängigkeiten schnell und einfach definieren. Nutzen Sie die einzigartigen grafischen Tools von TCE, um Produktstrukturen, Regeln und Merkmale zu erfassen.
LEEGOO BUILDER
CPQ-System mit Kalkulation, Produktkonfiguration und Dokumentenausgabe
CPQ-System mit Kalkulation, Produktkonfiguration und Dokumentenausgabe Die CPQ-Software (Configure Price Quote) LEEGOO BUILDER ist Ihre Lösung für eine schnelle und korrekte Angebotserstellung. Das durchgängige Angebotssystem mit spezieller Ausrichtung auf die Anforderungen des Maschinen- und Anlagenbaus lässt Sie schnell und fehlerfrei komplexe Produkte konfigurieren, kalkulieren und projektieren. Mit dem integrierten Dokumentengenerator erstellen Sie ansprechende Angebotsdokumente im Corporate Design.
Odoo-ERP Unternehmenssoftware, QM, Six Sigma Beratung aus Halle/Magdeburg
Modulare Unternehmenssoftware
Modulare Unternehmenssoftware Über den Odoo App Store steht u.a. für das Odoo ERP System eine CPQ App bereit. Das Erstellen von individuellen Kundenprodukten war noch nie so einfach! Nutzen Sie Odoo ERP plus die CPQ App für die Konfiguration Ihrer Produkte. Das Produktkonfigurator-Modul bildet den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Verkauf ab und hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, Produkte zu konfigurieren, Preise zu kalkulieren, Angebote an Kunden zu senden und entsprechende Fertigungsaufträge zu generieren.
Odoo Enterprise
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Mühelos konfigurieren, exakte Preise ermitteln und Angebote erstellen Wenn Ihr Unternehmen über einen umfangreichen Produktkatalog oder eine Vielzahl unterschiedlicher Anpassungsoptionen verfügt, können die Konfigurationsfunktionen von Odoo Ihnen dabei helfen, personalisierte Produkte mit präzisen Preisen und Angeboten für Ihre Kunden zu erstellen.
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Software-Tipps

Was ist CPQ?

CPQ ist eine Abkürzung, die für Configure, Price, Quote steht. Konfigurieren, Preisgestaltung bzw. Preiskalkulation und Angebotserstellung sind die entsprechenden deutschen Begriffe, die sich hinter CPQ verbergen.

Der CPQ Prozess

Der CPQ Prozess

Kurze Einführung in CPQ-Software

CPQ-Software ist ein Vertriebsinstrument. Das System unterstützt Unternehmen in der Regel mithilfe eines Produktkonfigurators individuell angepasste Produkte und Dienstleistungen anzubieten und für diese spezifisch gestalteten Produkte und Dienstleistungen exakte Angebote zu erstellen.

Länge

Configure

Der Produktkonfigurator ist das Herzstück der CPQ-Software. Variantenreiche Produkte oder besonders variable Dienstleistungen können mithilfe der CPQ Software einfach und über das System geführt, individuell vom Kunden zusammengestellt werden.

Wichtige Softwarekomponenten im Bereich Configure sind das sogenannte Guided Selling, d.h. eine geleitete Bedarfsanalyse, die Plausibilitätsprüfung, die Darstellung von "Regelverletzungen" sowie beispielsweise die 3D Visualisierung, das Cross- und Upselling und ein Webshop oder Händlerportal. Im Bereich Configure gibt es zudem immer mehr Möglichkeiten Produkte unter der Berücksichtigung von Nachhaltigskeitsaspekten zu konfigurieren.

Price

Price

Nach erfolgter Konfiguration steht als nächster Schritt im Prozess die Kalkulation der zusammengestellten Dienstleistungen oder Produkte an. In der Regel bildet die Software hierzu eine detaillierte Stückliste des fertig konfigurierten Produkts oder eine entsprechende Auflistung der einzelnen Dienstleistungspositionen ab. Auf der Basis dieser einzelnen Positionen wird dann der Gesamtpreis kalkuliert.

Die Kalkulation umfasst meist auch individuelle Sonderkonditionen, die über eine integrierte Rabattfunktion berücksichtigt werden können. Oft wird dabei auch ein Genehmigungs- oder Freigabe-Workflow angestoßen.

Quote

Quote

Ist die Preiskalkulation abgeschlossen, werden von der Software sämtliche Informationen zusammengefasst. Die Produkt- oder Dienstleistungskonfiguration, Fotos, 3D-Visualisierungen, Beschreibungen der einzelnen Posten etc. werden verknüpft und in ein entsprechendes Angebot überführt. In der Regel kann für die Angebote ein entsprechendes Corporate Design hinterlegt werden. Oft bietet die CPQ Software die Option Angebote in mehreren Sprachen zu erstellen. Meist ist auch die Erstellung eines Angebotsvergleichs möglich. In der Regel werden die Daten über Schnittstellen mit weiteren Systemen wie ERP, CRM etc. ausgetauscht. Meist kann über Schnittstellen automatisch eine Anlage des Auftrags erfolgen. Die Integration der CPQ Software mit ERP und CRM Systemen optimiert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion.

Vorteile der CPQ-Software

Einsatzbereiche für CPQ-Software

CPQ-Software kann auf verschiedene Weise und in unterschiedlichen Branchen eingesetzt werden. Ganz generell ist beim Einsatz einer solchen Software zu unterscheiden, ob die Lösung nur intern für die Vertriebsmitarbeiter als unterstützendes Werkzeug eingesetzt werden soll oder auch für Kunden, also öffentlich, als Web-Konfigurator, Online-Konfigurator oder Self-Service konzipiert wird.

Einsatzbereiche für CPQ-Software

Quote

Interner Einsatz

Mitarbeiter im Vertrieb können mit CPQ-Software sowohl komplexe und vielfältige Produkte als auch Standardprodukte zuverlässig und schnell anbieten. Über einen Konfigurator können schnell und zuverlässig die passenden Varianten eines Produktes oder eines Dienstleistungsumfangs zusammengestellt werden.

Online-Konfigurator und Self-Service-Portal

Online-Konfigurator und Self-Service-Portal

Kunden können durch einen Online-Konfigurator einen groben Überblick über die möglichen Varianten eines Produkts und über den Preisrahmen erhalten. Der Vertrieb kann durch die Nutzung des Online-Konfigurators meist die Kontaktdaten des Interessenten erhalten. Hierdurch kann eine Kommunikation mit dem Interessenten gestartet werden. Eine detaillierte Konfiguration sowie ein verbindliches Angebot kann durch den Vertrieb erstellt werden.

Wird die CPQ-Lösung im Bereich Self-Service eingesetzt, können Interessenten den gesamten Kaufprozess selbstständig im Internet durchführen. Dies bedeutet in der Regel, dass sie von der intuitiven und geführten Produktkonfiguration über die simultane Preisermittlung bis hin zur Auftragserteilung und dem Check-Out im Online-Shop alles selbständig ausführen.

Branchen

Branchen

CPQ-Software ist insbesondere für den Einsatz in Unternehmen mit variantenreichen Produkten oder Dienstleistungen konzipiert. Hierzu zählen u. a. Unternehmen im Bereich Automotive, Anlagen- und Maschinenbau, Hersteller von Komponenten, Geräten und Apparaten sowie Anbieter von Bauprodukten, Medizintechnik oder der Möbelbranche. Unternehmen dieser Branchen bieten in der Regel Produkte an, die aus verschiedenen Einzelkomponenten speziell kombiniert werden können. Bekannte Beispiele sind beispielsweise Fahrzeug- oder auch Küchenkonfiguratoren und Konfiguratoren für Fahrräder.

Dienstleistungen im kreativen Bereich (Werbung, Grafikdesign, Print) oder auch im Veranstaltungsbereich können ebenfalls oft sehr variantenreich gestaltet sein. Hier werden ebenfalls oft verschiedene Bausteine zu einer gesamten Dienstleistung kombiniert. Als Beispiele im Printbereich können hier unter anderem Konfiguratoren für Einladungskarten, Fotogeschenke mit eigenen Fotos usw. genannt werden.

Typische Funktionalitäten und Features von CPQ-Software

Tipps für die Auswahl von CPQ-Software bzw. CPQ-Tools