Unter Vertriebsmitarbeiterverwaltung versteht man die Verwaltung und Organisation von Vertriebsmitarbeitern innerhalb eines Unternehmens. Dies umfasst die Erfassung und Pflege von Mitarbeiterdaten, die Planung und Nachverfolgung von Verkaufsaktivitäten sowie die Leistungsbewertung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter.
Typische Funktionen einer Software im Bereich "Vertriebsmitarbeiterverwaltung":
Mitarbeiterdatenbank: Speicherung und Verwaltung von persönlichen und beruflichen Informationen der Vertriebsmitarbeiter.
Verkaufsaktivitäten-Tracking: Erfassung und Nachverfolgung der Verkaufsaktivitäten und -erfolge der Vertriebsmitarbeiter.
Zielsetzung und Leistungsmessung: Festlegung von Verkaufszielen und Messung der Erreichung dieser Ziele durch die Vertriebsmitarbeiter.
Berichtsfunktionen: Erstellung von Berichten und Analysen zur Vertriebsleistung, Umsatzentwicklung und zur Identifikation von Stärken und Schwächen im Vertriebsteam.
Provisionen und Anreize: Berechnung und Verwaltung von Provisionen und Anreizsystemen basierend auf den Verkaufsleistungen.
Kommunikation und Kollaboration: Bereitstellung von Kommunikationswerkzeugen und Plattformen zur Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und mit anderen Abteilungen.
Schulungs- und Weiterentwicklungsplanung: Planung und Verwaltung von Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten.
Territoriumsmanagement: Verwaltung und Zuordnung von Vertriebsgebieten zu den Vertriebsmitarbeitern.
Kundendatenintegration: Integration von Kundendaten und -informationen zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten und zur Verbesserung der Kundenbeziehungen.
